一男子赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成。到一农家借宿。
一妇人开门说:家里只有一人, 不方便。男:求你了,行行好嘛,大妹子,要不我给猪一头。
妇人:好吧,但家里只有一张床。男:我也到床上睡,再加多猪一头。
妇人:好吧。半夜,男说:我到你上面睡。
妇人:不行,不可以。男:再给猪二头,总行了吧?
妇人:好,但不许动!两人各自继续入睡。
稍顷,男实在忍不住,求道:让动一下,再给猪二头,行吧?妇人:笑,默许同意。
男:动了八下突然停住。妇人:为何不动了?
男:猪没有了!妇人:快动呀,要不我给你猪。
男:行,我动!。。。。。。
天亮后。
女:你下次还卖猪?
男:还卖,说吧,男赶着20头猪赶集去了。哈佛评论:要发现用户的潜在需求,前期必须引导培养用户的需求,由此产生的投入是符合发展需求的。
来源:哈佛经典营销案例解读——卖猪 @ 狗急跳墙的个人空间
点评:营销需要的不是空洞的理论,实例更加能够让人理解:)








